B2B 業務如何在 Facebook 行銷?

網路社群 ⋅ 由雅婷2018-01-10 06:34:31分享 · 660 閱讀

說起行銷,很多人想到的是流量,流量要大,大到一定的時候才能保證有轉化,這個道理很多人都懂。可是三大流量來源:平台,搜索與社交,真能控制流量的也就那幾個能創造時代的大公司。

正所謂時勢造英雄,如果把網際網路帶來的大批流量比作時勢,那麼懂得如何適時地讓自己的產品與品牌多曝光,曝好光,無疑就成了發現時勢的火眼金睛。形勢再好,你也得有善於發現與利用的眼睛。

Facebook在2016年第三季度月活躍用戶達17.9億,行動端活躍用戶15.7億,毫無疑問,在強大的活躍用戶與海量的社交數據下,無論你在什麼行業,在Facebook上展開行銷都是一次不可多得的機會。

今天是新年的第一天,就來寫寫讓你的品牌在Facebook上增加曝光的幾個管道,作為外貿人,希望此篇能給你帶來提綱挈領的作用,在運營Facebook上找到新的方向。

1.群組:

Facebook上聚集了大量的專業群組,跟你目標相關的包括進出口貿易群(大行業群),專業交流群(小行業群),終端交流的群組,以及互補產品交流群組,甚至你強大的競爭對手有專門針對自己品牌討論的群組,你都可以加進去。

進去之後,不要發廣告,否則很可能被舉報(Spam是會死號的)或者踢出群(你就失去了大批的精準客戶了)。進去之後先乖點兒,既然不能當主角,就去刷別人的評論(評論內容可以是專業指導+誇讚+自我介紹)與點贊,這也是增加曝光的方法(後面有機會會分享SMO),之後就是分析,分析那些互動率高的帖子,他們為什麼那麼多點贊,為什麼那麼多人參與互動(generate engagement)。

分析之後得到結論的你需要做的就是融合自己的產品,模仿他們的特點在群組裡發貼,篩選出跟你互動的用戶,加他們為好友,或者有人會主動找你加好友(從入群到這一步,很漫長,還要求你對行業,產品知識(從開發到售後)瞭解比較多並且用英語寫出來的東西大家能看懂)。等你積攢到一定的好友,可以自建群組,到時候你就可以嘗試自己聚集一批人,來傳播,讓別人搜索來融入你的圈子了。

2.Page(專頁):

在Facebook上建Page頁的成本很低(只需花時間維護),如果你們公司很小或者就是工廠,還沒有自己的網站,我強烈建議你建一個品牌的公共專頁。Facebook的專頁是不僅提交到Facebook本身網站的搜索,還會提交到Google搜索引擎。Facebook專頁取名(公司名+產品+ manufacturer/supplier),如果是貿易公司代理多產品,建議一個產品建立一個專頁。

另外專頁也會提交給Facebook與搜索引擎關鍵詞,並且可以自己設定專頁內容覆蓋區域,所以這無疑給自己產品增加了曝光機會。

另外,當你發開發信的時候,不用再發圖片附件了,要不然文件太大,下載不了,很容易影響體驗。直接附上Facebook專頁的地址,把自己想展示的圖片上傳一個相冊裡,把連結發過去就可以了。

你放心,Facebook的域名是很少會攔截為垃圾郵件的,反而會是信譽的保證。這樣做,會顯得你很專業。

另外就是同行的專頁,下游商的專頁,互補品的專頁都是可以利用的途徑。

3.文案:

但是你要知道,Facebook是社交網站,不是垃圾廣告網站,所以你發的內容:第一:最好是原生廣告內容(沒有違和感,有違和感的參見朋友圈的微商);第二:圖片要清晰,有影片那就最好了;第三:文案別人要看的懂,賣點的話要簡潔直達痛點,其他的點要傳達情感或者幽默,能增加互動。

4.活動:

活動來源主要有搜索關鍵詞+線下展會。活動頁面有活動的邀請者,參與者與感興趣的人,此三類人無疑都是你的精準客戶。

4.話題+關鍵詞:

比如當你發帖中加入#spotlight,或者搜索#spotlight等,你就會自動參與這個話題的討論或者是搜到關於這個話題的所有內容(包括內容的發布者),前者可以讓你在發帖時增加曝光,讓別人發現你;後者參與話題的有很多也是目標客戶或者下游公司或者同行的專頁。聚集人流又多了一條途徑。

5.圖片:

Facebook的圖片搜索關鍵詞下的標籤也可以找到相應的行業商。

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