單一產品如何找出自我獨特行銷手法

品牌策略 ⋅ 由donald chen2018-04-26 02:33:46分享 · 1230 閱讀

上季度可口可樂和百事可樂利潤暴跌,讓不少人開始唱衰碳酸飲料,但可口可樂新一季的財報顯示,消費者嘴上說不要,身體還是挺誠實的。

2018 財年第一季度,可口可樂錄得淨營收76 億美元,每股利潤46 美分,均高於華爾街預期,營收雖然比上年同期有所減少16%,但這主要是受到灌裝業務重組的影響。


同樣超出分析師預期的還有銷售額,實現了5% 的有機增長,旗下各大品牌都有不同程度的增長,但不少功勞要記在零度可樂和健怡可樂這兩款健康飲料上。

零度可樂本季度在全球實現了兩位數的增長,但更值得一提的是健怡可樂(Diet Coke)有如脫胎換骨般的表現。

健怡可樂品牌改造初見成效

健怡可樂並不是市場上的新軍,其歷史最早可追溯至1982 年,但因為口感欠佳和阿斯巴甜的爭議等的原因,其銷量始終不盡如人意,最近幾年銷量更是出現大滑坡。

今年1 月份,可口可樂為健怡可樂換了全新的包裝,並在保持原有配方不變的情況下,增加了櫻桃、芒果、薑汁檸檬、血橙等4 種口味,這也是它重獲北美消費者喜愛的關鍵,本季度其銷量增長了3%,這也是該品牌自2010 年第四季度以來,首次在北美地區實現增長。

而且,雖然美國人的碳酸飲料消費呈逐年下降之勢,但來自飲料行業媒體Beverage-Digest 的數據顯示,健怡可樂依然是美國第三大碳酸飲料。


健怡品牌改造初見成效,也給了可口可樂更多的信心,CEO Quincey 在分析師電話會議上表示,接下來可能還會有新口味的健怡問世。

至於英國於4 月份開始徵收的糖稅,是否會對可口可樂造成影響,該公司表示目前尚未得知,但他們一直在努力推廣零度可樂和健怡可樂,這些無糖產品不必繳納這部分稅款。

健康飲料風潮的興起,讓高糖高熱的碳酸飲料似乎成了明日黃花,於是為了迎合消費者,從醋飲料到高端水,可口可樂推出了不少新產品,但事實證明,碳酸飲料仍是許多消費者的心頭好,零度可樂和健怡可樂的市場表現就是很好的證明。

除了碳酸飲料外,可口可樂的瓶裝水業務也有不俗表現,這與目前的市場大環境不無關係。

總結

「品牌」本來就應該要持續被管理著,反而是妳隔了太久不處理,哪一天突然覺醒,想要改變時已經來不及,可口可樂不會因為一個產品讓他們面臨企業危機,她們的廣告行銷宣傳令人敬佩。

做為世界第一流品牌的可口可樂,rebranding的時候當然不會只是改個標語、拍拍廣告這麼簡單,不僅花大錢找第一流的創意、攝影師、設計家、代理商,而是徹頭徹尾兼顧從視覺、聲音、音樂、Jingle、廣告…到各個品牌識別,讓改變一推出,就能讓消費者不管接觸到可口可樂的哪一個面相,都能接收到一致的訊息,我想我們已經被可口可樂的洗腦了。

#可口可樂 #健怡可樂 #行銷分析

成為第一個點讚的人吧
回覆數量: 0
    無任何留言~~
    Ctrl+Enter