Growth Hacking，這個在 2010 年由網際網路創業者 Sean Ellis 提出的新興概念，指的是科技初創公司通過大量數據測試，找到可靠的技術手段，實現成長的一種市場行銷「技術」。
這種方法近幾年在大洋彼岸得到了熱烈追捧，比如 LinkedIn、Facebook、Twitter 等公司都組建了相關的內部團隊。而這也催生了「成長黑客」這種職業角色的誕生：他們的目標就是以低成本和創新行銷方式來實現產品的成長。
在中國，大量的初創公司也接觸並且進行了 Growth Hacking 的實踐，《成長黑客》作者、「高能販」產品總監、曾任「WiFi 萬能鑰匙」產品經理的范冰在參加 MindTalk 中就表示，這個概念之所以在近些年得到如此高的關注度， 主要是因為它順應的是大趨勢。
首先是經濟增速放緩，需要新突破；另外創業大潮興起，中國正在越來越跟世界接軌；而 Growth Hacking 被證明的確是有效的好東西。
在范冰看來，Growth hacking 的核心就是「在數據驅動下優化產品策略，而不是天馬行空或者傻傻砸錢」。而使用這個方法的成長黑客，跟傳統的產品運營者相比，更多會從數據中發掘新機會，然後設計實驗進行驗證，找出新的產品成長方式，而不是只是採取已被證實有效的成熟方法不斷重複。
Growth Hacking 的方法技巧
圖來源：Mattyford.com
在行動應用的發展中，根據 AARRR 的模型可以分為 5 個階段，分別是：Acquisition（獲取用戶），Activation（激發活躍），Rentention（提高留存），Revenue（增加收入），Referral（推薦傳播）。而在《成長黑客》一書中，范冰基本也按照了這 5 個階段來介紹成長黑客使用的各種方法，包括 A/B 測試、數據抓取、排隊機制、提供有損服務等等。
但范冰也表示，不同的產品使用的成長黑客技巧並不相同，為了促進不同數據指標成長技巧也有不同，因此試圖找到唯一的標準是不可能的。所以「最重要的是建立一個思維體系，那就是學會用數據驅動，學會去分析用戶，用最小可行產品（MVP）思維來驗證產品」，把這些內化了之後才去做用戶成長，才有可能因地制宜，找到適合自己產品的方式。
在評價像 Faceu 這樣利用「病毒傳播」實現爆發性成長的產品時，范冰認為，它們本身能做到病毒傳播這一點，就說明他們是有創意的，相比之下，很多產品根本就沒有傳播出去。而為了避免只是一個「曇花一現」的產品，除了像 faceu 那樣，在下次疊代可能會放入社交的元素，通過社交關係把用戶綁在平台上，更重要的是產品本身不能只是讓用戶覺得好玩和新鮮感，而是要提供實打實的價值，滿足固定的需求。
而對於《成長黑客》這個「產品」，范冰同樣也非常巧妙地使用了一些 Growth hacking 的方法，使得內容質量、行銷效果等得到提高。
這本書寫作到 60% 有過一次整體架構的推翻。因為我發了幾篇試讀樣張（你可以理解成 MVP）到網上，反響不好；於是我改換筆鋒，增加了案例的細節和趣味性，減少了無病呻吟的事後諸葛亮討論，效果很好，後來整本書就照這個方向完成的。效果的確很棒。
另外，因為預料到書本在出了電子版之後會有盜版流出的可能，所以他自己先做了 60 頁的預覽 PDF 電子版，散佈在網路各處。這樣就使得即使有盜版的完整版流出，依然很難從搜索引擎中找到。
如何轉型「成長黑客」？
因為 Growth Hacking 的流行，近年來一些公司也開始增設了首席成長官這樣的職位。不過范冰認為目前成長黑客的角色，還是屬於新興的職位品類，在國內才剛剛起步。不過要想成為一個成長黑客，掌握通透的訊息、有想像力、有試錯的精神、對數據的敏感是必備的能力與品質。
而如果一位運營或者行銷人員想要轉型加入到成長黑客的行列，那麼范冰的建議是要去看一些有關技術、自己並不瞭解的東西。
去看那些技術的東西並不是說你要會寫代碼或者開發應用，而是你需要知道技術的邊界在哪裡，知道技術能幫你完成什麼事情。這樣以後提需求的時候就不再是天馬行空，導致開發人員告訴你這無法完成。所以說知道構建產品背後的知識體系還是非常重要的。
范冰介紹，自己本身很小就開始學代碼，中學學文，大學學商業和藝術設計，後來也學投資，這些積累共同組成了現在所擁有的閱歷與知識體系。而想要快速成長自己的見識，帶著問題向內行人提問是最快的學習方法。
對於《成長黑客》這本書，范冰表示在出版後，書中提到的抓取第三方頭像，還有之前負責的 Wifi 萬能鑰匙受到過一些網友的質疑，之前所舉的案例（比如 LinedIn 和 Evernote）現在也有了新的變化，這些都是他希望在日後作補充說明的。如果是對 Growth Hacking 還想做進一步瞭解的讀者，范冰推薦 Growth Hacker Marketing 和 Viral Loop 兩本書，而且國內也將有類似主題的書在出版計畫中。
就像《成長黑客》中所介紹，成長黑客「就是低成本甚至零成本地用 「技術」 來讓產品獲得有效成長」，而這樣的效果正等待這批擁有跨界知識和思維的「hippy(嬉皮士)」在未來展示於更多的產品上。
