事實上，Facebook對於B2B行銷人員來說可能是一個「孤獨的地方」，美國一家行銷技術公司行銷副總裁說：「Facebook更適合消費者品牌的行銷，對於公司來說，要花費更多心思，讓行銷更有創意。」
Facebook上B2B成功行銷的秘笈：把它當作連接客戶的網路，也就是說，要把人連接起來。即使你的業務是為其他公司服務的，比如說向房地產商賣空調，仍然有一個人(或者是一群人)完成購買行為。換一種思考方式——即使對B2B，目標是吸引活生生的人。
同時，Facebook是一個忙碌的地方。它擁有比世界上除中國和印度外任何國家更多的人口。據Facebook統計，它的「公民」非常活躍，平均每個月40次訪問該網站，每次訪問平均停留23分鐘。這意味著B2B行銷者可能會與更引人注目的東西在競爭，比如照片、派對邀請，以及高中時代某位帥哥現在的樣子。
儘管如此，B2B用公司也可以很好地運用Facebook。以下是用Facebook來增加互動和增加客戶的五個方法。對於下面任何方式，首先最重要的一點是，你的公司必須有一個公司頁面，而不只是個人檔案。
1.拿儘可能多地拿「讚」
讓潛在客戶「讚」你的頁面對於吸引他們進一步參與至關重要。通常情況下，只有不到1%的你的Facebook粉絲會再次訪問你的公司頁面，但是如果他們「讚」了你的公司，就可以通過自動新聞提要來知悉你公司的動態。你的Facebook頁面將成為建立知名度和信任的基礎。另外，它會成為提供內容共享的平台，內容包括促銷訊息和給客戶提供特惠等。同時最好提供註冊表單、聯繫電話和公司網站的連結，以更快地轉化潛在客戶。
在B2B的社交媒體書《行銷超級明星——如何用部落格、Linked-In、Twitter、Facebook和電子郵件來吸引潛在客戶》中，作者介紹了軟體開發員Brainshark設計的一個有效吸引「讚」的公司頁面 這位軟體開發員的Facebook頁面上有四個主要內容：十分搶眼的橙色箭頭，公司概述的嵌入式影片，註冊免費帳戶的連結和測驗該公司基於雲計算軟體的邀請。
2.將「讚」與獲取客戶結合
紐芬蘭聖約翰的一家風險管理公司)這一點做得很好。它提供免費並且訊息豐富的電子書籍，用戶只需要填寫聯繫訊息即可獲得該電子書。一旦訪問者「讚」了的頁面，他們將被定向到一個嵌入式的申請表，留下他們的聯繫方式，就會通過電子郵件發送電子書。
定期在Facebook上共享內容，如電子書、白皮書和網路研討會。在正文中用連結和摘要強調內容的實用性和有效性，而不是給出「現在就註冊!」的命令。
社交媒體行銷公司Involver在Facebook上通過影片、Facebook成功案例集的PDF文檔和客戶標識等來傳達其品牌價值。它也有明顯的招攬新客戶的標誌——簡報訂閱標識。
3.舉辦競賽或抽獎活動
如果獎品挑選得當，這是一個極好的吸引粉絲的方式。什麼樣的抽獎工作對於有特定客戶群的B2B公司來說有用呢?Eloqua問自己，進而它與虛擬股票交易所帝國大道(Empire Avenue)聯合推出一個項目，那些「贊」Eloqua的用戶將有資格參與遊戲網站抽獎，獲得虛擬貨幣。
一個忠告：在你推出任何Facebook的競賽或抽獎活動之前，閱讀Facebook的推廣方針。優惠必須作為一個單獨的頁面管理。抽獎或通知獲獎者的訊息可以放在「畫布」頁(CanvasePage)，或頁面選項卡上的應用程序，但不能作為放在Facebook主牆上的條目。
4.理解演算法
Facebook使用一個叫做EdgeRank的演算法，掩埋枯燥的內容，確定哪些內容將自動出現在新聞提要裡。因此，在你的Facebook頁面放置互動性的和能提高可見度的內容十分關鍵，比如說，具有實用性和創造力的內容，或者時不時有炒作價值的私人事件或有趣的事件。必須確保你放置的內容是令人信服，有吸引力的，而且與你目標客戶群的利益息息相關。
● 問開放式問題增加互動。
● 提供真正有價值的訊息，而不是銷售廣告。
● 在一天的不同時間點，針對不同平台發帖(不要自動發帖或在多個平台發佈相同內容)。
● 發帖上限帖每天最多發1～2個帖。
EdgeRank給影片和照片設置了比本文本更多的權重，因此你最好用更直觀的方式講故事。對了，不要忘記週末：這是吸引在工作日無法上線的粉絲的最佳時間。
5.跳出Facebook之外
比如，將小工具和插件嵌入到你的公司網站，這也可以增加用戶交互性。將Facebook分享標識整合到網站主頁和發送給客戶的電子郵件，讓你的客戶可以輕鬆地與朋友分享你提供的優惠，從而提高你的知名度。
