獲取用戶並不難，在控制較低獲客成本的前提下獲取目標用戶就是一門學問。
常見的對獲客的定義有註冊、開通、二次開通，不同類產品獲客成本單價參考如下，社交型：單用戶10+ RMB，內容型：5-10 RMB，工具型：2-5 RMB等等。
中華萬年曆的用戶量大概是3億，我總結了一些比較實用的經驗分享給大家。
首先，從推廣角度，常見的穩定流量獲取來源主要是：自傳播、應用商店、搜索廣告、互動廣告、KOL推廣、地推。
不同管道有不同的特性，應用商店和搜索廣告的推廣門道這裡從略，它們主要都是通過關鍵詞精準篩選來做。地推對垂直類軟體和應用類軟體來說效率更高，用戶更精準。
重點來說說互動廣告和KOL推廣。互動廣告區別于搜索廣告，它更常出現在消費者的使用過程中，可以把它理解為網際網路可點擊廣告。比如常說的廣點通、推啊平台和一些億級應用，如今日頭條、wifi萬能鑰匙、獵豹等。
1、互動廣告的用戶覆蓋非常大，在投放過程中的流量篩選就很重要，在各大互動廣告投放平台中，都有非常多的定向可以選擇，有利於挖掘目標用戶。在互動廣告中獲取的用戶質量與投放平台、投放素材關係很大，需要不斷優化與測試。
2、推啊為代表的抽獎式廣告，該廣告形態用戶群體屬性明顯，適合金融電商彩票類客戶的投放。同時cpc單價較低，起量快，非常適合app初期的量級拓展，但一定要做好後續引導，否則帶來的用戶質量差同時會給app有負面影響。
至於KOL推廣，還是目前廣告主相對較少的獲客方式，可能還有一小段的紅利期。廣告形態以影片為主，通過段子、植入、直播的方式去引導用戶下載app。KOL自帶流量的同時CPM報價合理，再有粉絲效應的加持，投放會有驚喜。
總的來說，新產品上線的流量獲取思路：
1、 從大的流量來源下手，獲取流量也會是最大的。
2、新app在沒有知名度情況下，優先搜索、互動廣告投放。
3、精準用戶有利於前期產品數據的打磨以及口碑的形成。
4、針對前期的精準用戶，一套完整的用戶裂變體系必不可少。
5、對於新開放的媒體，第一批進入測試有驚也有喜。
最後，獲客成本的考核才是推廣工作的重中之重。另外，成本並不是考核投放管道的唯一標準， LTV（生命周期總價值）也是衡量管道的關鍵指標之一，下次再做展開。
