Scott Belsky是一名企業家、作家、投資人，他是Creative Cloud的CPO、執行副總裁。Scott Belsky曾經創辦Behance，這是一個線上平台，為創意產業提供支持，讓行業人士展示創意，發現創意，Scott Belsky曾經擔任Behance的CEO，直到2012年公司被Adobe收購。
最近，Scott Belsky刊文談到一個有趣的現象：在Instagram平台出現許多微品牌，它們設計有趣的產品，利用社交媒體銷售給特定用戶群。讓我們來看看到底是怎麼一回事。
在Instargram瀏覽大約10分鐘，我就找到一堆品牌，這些品牌的名號我從未聽過，它們卻吸引了我的注意。最近冒出這麼多我從未聽過的品牌，它們直接向消費者銷售產品，老實說，我沒想到自己會那麼在意它們。
在過去10年裡，我利用網路效應、利用亞馬遜向許多企業投資，我會根據兩個要素評估品牌的潛力：一是它的規模，二是它以怎樣的方式成為分類市場的領導者。
我原本以為，古老的大品牌會遭遇新生現代品牌的攻擊，它們會吸引消費者的廣泛關注。然而讓我意外的是，古老龐大的品牌正在與成千上萬的小品牌對決，它們開銷更低，高度關注產品設計，制定了效率 超高的客戶獲取策略。這些長尾「微品牌」造成極大的影響，超過了許多人的估計。
大量微品牌的行銷效率相當高，從整體上看，它們造成的影響比任何人想像的都要大。微品牌行銷高度精準，推崇即時製造，挖掘社交媒體的潛力，不論客戶在哪裡，它們都能與客戶互動。當然，小品牌並不是什麼新事物，它們一般都以小企業的姿態存在的。我聽到越來越多的人說，這些小品牌只有小小的團隊，但是營收卻超過了1000萬美元，利潤率比正常值高很多。為什麼會出現這樣的商業形式？它到底暗示著什麼呢？
深挖一下就會發現一些事實。首先，許多品牌沒有存存，它們搭建了結構緊湊、管理嚴格的供應鏈，可以根據需求小規模製造產品，然後出貨，許多時候與中國的合作夥伴合作。我聽說，一些品牌推出產品，銷售產品，純粹只是為了測試設計，它會告訴客戶要等幾個月才能出貨，因為第一批庫存產品還在製造。換言之，如果有一家新公司製造襪子、浴衣，它可能會在同一時間推出3個品牌，然後發展那個表現比較好的品牌。這些品牌有可能快速崛起，然後快速衰落，運營之時會高度關注客戶採購成本、Instagram擴散性。
我不是Instagram客戶採購（CPA）專家，不過我曾與一些人交流過，他們是這方面的專家，甚至將這門學問歸結為科學。和預想的一樣，這些品牌根據年齡、地理區域、興趣及其它標準瞄準用戶。
品牌還會藉助彼此的力量，根據偏好瞄準客戶，這種瞄準方式是其它企業做不到的。
例如，如果我在Instagram上與某個微品牌互動，並且（或者）關注這個微品牌，那麼其它微品牌也可能會瞄準我。定向微品牌到底會走向何方呢？我對此感到好奇。當品牌獲得如此復雜的數據，比我們自己還了解我們，知道我們需要什麼，品牌會不會為個人而創造？於是我們又忍不住問另一個問題：到底品牌親和力是由我們對品牌本身的認同驅動的，還是對客戶社區的認同？
出現如此多的微品牌，誰才是微品牌世界的贏家呢？應該是Instagram，它是一個真正社交的社交網路，幫助用戶發現有趣的生活方式，它與微品牌世界完全匹配，在這個領域，沒有誰做得比Instagram更好。我還認為其它平台也有機會，比如Pinterest，還有其它幫助人們發現微品牌的平台。在微品牌大行其道之時，數據隱私可能是一個問題。
從銷售端看，贏家是設計師，他們以很快的速度開髮品牌，然後從頂部更新設計，受益者還有一些企業，比如Shopify，它與社交網路融合，誰想成為商人，Shopify 都能讓他變得更強大；還有關鍵供應商，它們向微品牌供應產品和服務，比如Lumi，它為微品牌提供差異化打包服務，根據即時需求提供服務，我是Lumi的投資者；還有那些讓訂單履行變得更流暢的服務，比如Shipwire及其它同類企業，它們對所有訂單履行後勤服務進行管理。這些品牌真的需要VC支持嗎？我甚至有點懷疑。
這幾年裡，雖然我自己曾向一些較大的品牌投資，比如Warby Parker、Roman、Primary、Outdoor Voices，但是據我所知，一些新生微品牌根本沒有融入任何資金。
在所有玩家中，設計師擁有的機會特別顯眼。他們可以構想創意，測試創意，然後執行，成本很低，在品牌的未來發展過程中，設計師的創造力、獨創性尤其重要。
