IMS 想做自媒體廣告市場里的「淘寶」,這會是門好生意麼

IMS想做自媒體廣告市場里的「淘寶」,這會是門好生意麼?

IMS想做自媒體廣告市場里的「淘寶」,這會是門好生意麼?

「一個市場體系如果不能讓真正創作內容的人賺到錢,始終是有問題的。」

隨著移動互聯網的興起,媒體生態也被重構。從傳統報業到門戶網站再到自媒體時代,媒體去中心化的趨勢愈加明顯。我國有數百萬自媒體人,但真正職業化的自媒體不到十萬。擺在他們面前的是一個再現實不過的問題——靠什麼賺錢?自媒體的內容帶來流量,內容價值成為變現可能。

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IMS CEO 李檬

成立於2009年的IMS新媒體商業集團,於今年8月獲得微博、Morgan Stanley等多家機構6億人民幣融資。IMS核心業務之一「WEIQ自媒體廣告交易平台」定位於為自媒體服務,對標自媒體廣告市場里的「淘寶」。這會是門好生意嗎?我們和IMS創始人李檬聊了聊。

以下為李檬口述,經創業家&i黑馬編輯:

萬億廣告市場,自媒體成長空間最大

一個市場體系如果不能讓真正創作內容的人賺到錢,始終是有問題的。

中國互聯網發展十五年以來,虧欠最多的是內容創作者。他們為中國互聯網貢獻了最大的內容流量,卻沒有賺到錢。譬如前幾年視頻內容在互聯網上變現困難,優酷、愛奇藝發展起來以後視頻版權的價值才得到了體現。

互聯網領域有內容消費、虛擬消費、電商消費三種消費模式。電商領域有多家巨頭公司,虛擬消費如遊戲自是不必說,相較之下內容消費對應的變現太少了!

目前,中國的廣告市場約有6000億元的規模,未來三年這個數字一定會破萬億。從細分市場看來落到自媒體的份額較低,但與之相對的卻是用戶接觸的內容已經有一半以上來自自媒體。出現這種不對等的狀況是因為自媒體行業還沒有完全成熟,但同時也意味著自媒體廣告市場的成長空間最大。

2013年、2014年廣告市場對自媒體還持有觀望態度,2015年幾乎所有具備領先精神的企業都通過自媒體投放廣告了。企業CEO在判斷一個新事物時,一定會觀望一下。他不會迅速把主要的投放預算放到新市場里,這是市場本身的滯后性。任何一個商業的收割都會晚于流量的遞增。譬如搜狐在1997年成立,五年之後才盈利。

近年來,IMS服務的廣告主從2013年的1萬多家增加至2016年的5萬餘家。NewBlance、寶潔、賓士、周大福這類知名企業的新媒體行銷也與IMS達成了合作。

美國內容產業每年都有上萬億美元的規模。美國的暢銷書作家一定是富豪,但中國獲得諾貝爾獎的莫言才賺了多少錢?差距太大了!這個問題有著綜合性的原因,比如說對知識版權的重視。美國非常重視創意內容,美國兩百年的發展就基於對專利的保護和授權。

目前我國的內容產業還處於不成熟的早期階段。但這隻是時間的問題,它一定會通過時間變得合理。

做自媒體廣告平台領域的「淘寶」

這是我第三次創業了,前兩次創業也是和廣告打交道。一開始我們就定位於做互聯網廣告,多年來一直沒有變過。2002年、2003年我們就意識到中國的互聯網廣告市場將不斷擴大。很簡單,用戶時間花在哪兒廣告就會投在哪兒。

IMS目前有三個品牌產品:

一、SMART,為New Balance、中國平安這類品牌廣告主提供社交全案服務;

二、WEIQ,為中小企業提供行銷服務,企業主可以個性選擇自媒體投放廣告。截至目前,我們已累計服務六萬多中小企業;

三、克勞銳,為自媒體全產業鏈開發、商業價值挖掘、版權經濟管理等提供整合解決方案。

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其中,為中小企業提供行銷服務是我們的核心業務。我們深入挖掘各項數據,對自媒體進行標籤化梳理,將其劃分為包含母嬰、時尚、旅遊、汽車、彩妝等五十多個類別。中小企業在平台上發布需求后,平台會推薦適合投放的自媒體。

目前,全國大概有幾百家公司在做類似的業務。我認為連接自媒體和企業不是一個難事,小到兩三個人的小公司、大到藍色游標都能做。每家企業的服務能力、寬度和優劣勢都不相同,關鍵在於為誰服務。

IMS一直致力於為自媒體提供服務。我們有扶持自媒體的計劃,為自媒體人提供變現指導、流量支持、版權保護、價值提升甚至是啟動資金等服務。

我們想做自媒體廣告平台領域的「淘寶」,希望越來越多的自媒體能夠到平台上面來開設自己的店,進而匹配更多客戶給他們。

目前市場還遠未到達爆發的時候,IMS仍處於創業階段。

有限與無限的遊戲

有人認為廣告行銷是一個比較傳統的行當,在我看來,中國所有的生意都是傳統生意,只是互聯網起到什麼樣的作用。阿里巴巴買賣東西是一個傳統生意,但馬雲將其搬到了網上。

廣告行銷是一個傳統營生,從最早張貼畫的雛形至今已經有上千年的歷史。隨著時代不斷演進,客戶需求和投放需求在發生變化。這幾年傳統廣告公司都面臨的一個困境——想轉型但是轉不過來。

每個公司都有自己的DNA和壽命,有一本書叫《有限與無限的遊戲》。創業比的就是無限遊戲,看誰活的長。傳統公司轉型成功的概率很低,前提是作為一家傳統公司要考慮要不要延續,是否能將自己的優勢延續到新模式中,譬如客戶優勢。傳統廣告公司要進入一個新市場,要看看自己哪能行哪不行。

IMS成立八年來每一天都面臨挑戰。

在我看來,創業公司每三年就是一個階段:

第一個三年要驗證能不能活;

第二個三年要驗證前三年的方向和基礎對不對,這決定公司會不會爆發;

第三個三年則是要考慮整個資本運作是不是好。

大家認為互聯網經濟是快活,其實則是慢活。互聯網是不像傳統行業,品牌是一點點起來的。很多年輕創業者不能急於求成,做一件事情你要決定至少花十年的時間,而且大部分公司十年成不了是很正常的。

中國的互聯網公司覺得很快的其實都很慢,比如優酷、馬鈴薯、滴滴、快滴用一年半KO了多數玩家,是因為騰訊、阿里入局加速了行業的整合。在我看來,現在創業的初始階段更殘酷了,但是不會改變發展的「總時長」,因為一個公司不可能很快就發展起來。

任何一個公司講優勢,都會講規模優勢。大家最初比技術、比運營、拼銷售,最後比的則是客戶覆蓋能力和營業規模。規模足夠說明公司的技術、運營和服務。

IMS的優勢是「一體化」。具體來說,單打獨鬥的自媒體無法進入品牌客戶的採購體系,沒有人向客戶承諾出了問題誰承擔責任。我們在了解的前提下會為其背書,客戶基於IMS選擇自媒體。這是一個很大的服務。

我們和所有主流平台的自媒體、網路達人都有合作,並與微博進行了深度合作。此外,我們還和映客、喜馬拉雅、360成立了合資公司,專門運營其平台的網路達人。這樣,我們成就了共生的關係,結構更加緊密。

此外,品牌客戶有帳期,IMS則是按周結算。自媒體從接單到結算到投放不用被壓帳,這對於他們來說是一個很好的解決方案。

今天我們更多的只是幫助自媒體在廣告端獲得收益,未來我們希望他們可以通過內容直接獲得收益。

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