IMS想做自媒體廣告市場里的「淘寶」，這會是門好生意麼？
「一個市場體系如果不能讓真正創作內容的人賺到錢，始終是有問題的。」
隨著移動互聯網的興起，媒體生態也被重構。從傳統報業到門戶網站再到自媒體時代，媒體去中心化的趨勢愈加明顯。我國有數百萬自媒體人，但真正職業化的自媒體不到十萬。擺在他們面前的是一個再現實不過的問題——靠什麼賺錢？自媒體的內容帶來流量，內容價值成為變現可能。
IMS CEO 李檬
成立於2009年的IMS新媒體商業集團，於今年8月獲得微博、Morgan Stanley等多家機構6億人民幣融資。IMS核心業務之一「WEIQ自媒體廣告交易平台」定位於為自媒體服務，對標自媒體廣告市場里的「淘寶」。這會是門好生意嗎？我們和IMS創始人李檬聊了聊。
萬億廣告市場，自媒體成長空間最大
一個市場體系如果不能讓真正創作內容的人賺到錢，始終是有問題的。
中國互聯網發展十五年以來，虧欠最多的是內容創作者。他們為中國互聯網貢獻了最大的內容流量，卻沒有賺到錢。譬如前幾年視頻內容在互聯網上變現困難，優酷、愛奇藝發展起來以後視頻版權的價值才得到了體現。
互聯網領域有內容消費、虛擬消費、電商消費三種消費模式。電商領域有多家巨頭公司，虛擬消費如遊戲自是不必說，相較之下內容消費對應的變現太少了！
目前，中國的廣告市場約有6000億元的規模，未來三年這個數字一定會破萬億。從細分市場看來落到自媒體的份額較低，但與之相對的卻是用戶接觸的內容已經有一半以上來自自媒體。出現這種不對等的狀況是因為自媒體行業還沒有完全成熟，但同時也意味著自媒體廣告市場的成長空間最大。
2013年、2014年廣告市場對自媒體還持有觀望態度，2015年幾乎所有具備領先精神的企業都通過自媒體投放廣告了。企業CEO在判斷一個新事物時，一定會觀望一下。他不會迅速把主要的投放預算放到新市場里，這是市場本身的滯后性。任何一個商業的收割都會晚于流量的遞增。譬如搜狐在1997年成立，五年之後才盈利。
近年來，IMS服務的廣告主從2013年的1萬多家增加至2016年的5萬餘家。NewBlance、寶潔、賓士、周大福這類知名企業的新媒體行銷也與IMS達成了合作。
美國內容產業每年都有上萬億美元的規模。美國的暢銷書作家一定是富豪，但中國獲得諾貝爾獎的莫言才賺了多少錢？差距太大了！這個問題有著綜合性的原因，比如說對知識版權的重視。美國非常重視創意內容，美國兩百年的發展就基於對專利的保護和授權。
目前我國的內容產業還處於不成熟的早期階段。但這隻是時間的問題，它一定會通過時間變得合理。
做自媒體廣告平台領域的「淘寶」
這是我第三次創業了，前兩次創業也是和廣告打交道。一開始我們就定位於做互聯網廣告，多年來一直沒有變過。2002年、2003年我們就意識到中國的互聯網廣告市場將不斷擴大。很簡單，用戶時間花在哪兒廣告就會投在哪兒。
IMS目前有三個品牌產品：
一、SMART，為New Balance、中國平安這類品牌廣告主提供社交全案服務；
二、WEIQ，為中小企業提供行銷服務，企業主可以個性選擇自媒體投放廣告。截至目前，我們已累計服務六萬多中小企業；
三、克勞銳，為自媒體全產業鏈開發、商業價值挖掘、版權經濟管理等提供整合解決方案。
其中，為中小企業提供行銷服務是我們的核心業務。我們深入挖掘各項數據，對自媒體進行標籤化梳理，將其劃分為包含母嬰、時尚、旅遊、汽車、彩妝等五十多個類別。中小企業在平台上發布需求后，平台會推薦適合投放的自媒體。
目前，全國大概有幾百家公司在做類似的業務。我認為連接自媒體和企業不是一個難事，小到兩三個人的小公司、大到藍色游標都能做。每家企業的服務能力、寬度和優劣勢都不相同，關鍵在於為誰服務。
IMS一直致力於為自媒體提供服務。我們有扶持自媒體的計劃，為自媒體人提供變現指導、流量支持、版權保護、價值提升甚至是啟動資金等服務。
我們想做自媒體廣告平台領域的「淘寶」,希望越來越多的自媒體能夠到平台上面來開設自己的店，進而匹配更多客戶給他們。
目前市場還遠未到達爆發的時候，IMS仍處於創業階段。
有限與無限的遊戲
有人認為廣告行銷是一個比較傳統的行當，在我看來，中國所有的生意都是傳統生意，只是互聯網起到什麼樣的作用。阿里巴巴買賣東西是一個傳統生意，但馬雲將其搬到了網上。
廣告行銷是一個傳統營生，從最早張貼畫的雛形至今已經有上千年的歷史。隨著時代不斷演進，客戶需求和投放需求在發生變化。這幾年傳統廣告公司都面臨的一個困境——想轉型但是轉不過來。
每個公司都有自己的DNA和壽命，有一本書叫《有限與無限的遊戲》。創業比的就是無限遊戲，看誰活的長。傳統公司轉型成功的概率很低，前提是作為一家傳統公司要考慮要不要延續，是否能將自己的優勢延續到新模式中，譬如客戶優勢。傳統廣告公司要進入一個新市場，要看看自己哪能行哪不行。
IMS成立八年來每一天都面臨挑戰。
在我看來，創業公司每三年就是一個階段：
第一個三年要驗證能不能活；
第二個三年要驗證前三年的方向和基礎對不對，這決定公司會不會爆發；
第三個三年則是要考慮整個資本運作是不是好。
大家認為互聯網經濟是快活，其實則是慢活。互聯網是不像傳統行業，品牌是一點點起來的。很多年輕創業者不能急於求成，做一件事情你要決定至少花十年的時間，而且大部分公司十年成不了是很正常的。
中國的互聯網公司覺得很快的其實都很慢，比如優酷、馬鈴薯、滴滴、快滴用一年半KO了多數玩家，是因為騰訊、阿里入局加速了行業的整合。在我看來，現在創業的初始階段更殘酷了，但是不會改變發展的「總時長」，因為一個公司不可能很快就發展起來。
任何一個公司講優勢，都會講規模優勢。大家最初比技術、比運營、拼銷售，最後比的則是客戶覆蓋能力和營業規模。規模足夠說明公司的技術、運營和服務。
IMS的優勢是「一體化」。具體來說，單打獨鬥的自媒體無法進入品牌客戶的採購體系，沒有人向客戶承諾出了問題誰承擔責任。我們在了解的前提下會為其背書，客戶基於IMS選擇自媒體。這是一個很大的服務。
我們和所有主流平台的自媒體、網路達人都有合作，並與微博進行了深度合作。此外，我們還和映客、喜馬拉雅、360成立了合資公司，專門運營其平台的網路達人。這樣，我們成就了共生的關係，結構更加緊密。
此外，品牌客戶有帳期，IMS則是按周結算。自媒體從接單到結算到投放不用被壓帳，這對於他們來說是一個很好的解決方案。
今天我們更多的只是幫助自媒體在廣告端獲得收益，未來我們希望他們可以通過內容直接獲得收益。
