抖音廣告平台星圖再次調整政策，對達人開放入駐！
12月4日下午，不少達人在抖音站內接連收到了星圖平台的入駐邀請，入駐頁面表示「12月開始執行的新政策，達人通過平台交易平台0抽成」。
開放入駐、0抽成，這對於達人來說是好消息，但另一方的MCN機構們則開始犯愁。要知道，在星圖平台上線之初，僅有具備一定資質的機構才能入駐星圖，而達人沒有許可權入駐，需要簽約官方或者MCN機構。
上線3個月，星圖似乎依然沒能找到合適的道路。抖音想做大行銷的盤子，但如何協調平台、機構和達人三者的利益，似乎還是個難題。
開放入駐，0抽成！
「親愛的達人，為了更好構建可持續的內容行銷生態，抖音誠邀您入駐星圖平台......」
昨天下午，在抖音上擁有200萬粉絲的達人阿誠收到了來自官方的通知，他可以入駐星圖，並在上面接廣告。
要知道，3個月之前，星圖剛剛上線，他抱著期待的心情詢問官方如何入駐的時候，官方運營給他澆了一盆冷水，並告訴他沒有簽約MCN機構的個人想要入駐星圖，必須和抖音簽約獨家。
「我們這裡有一個合同，簽約之後就是獨家達人，每月發夠20條播放1w以上的視頻就可以結算5000塊，但以後只能在抖音發布視頻。」阿誠告訴場妹，他當時接到的通知是達人要先跟官方簽短視頻約，才可以入駐星圖。
但阿誠並沒有同意。在他看來，多平台分發的作用遠遠大於單一平台的深度綁定。所以，雖然不簽約意味著他沒辦法在星圖上接廣告，他還是選擇了拒絕。
然而，當時星圖推出的政策還是撥動了不少達人的心弦。畢竟抖音達人的變現方式大多仍是依賴廣告，所以大部分達人選擇了簽約MCN機構，借此得到接廣告的機會。
沒想到，3個月之後，星圖的風向就變了。
昨天下午，新政策剛發布，不少MCN機構的群都炸開了鍋。「原本我們招達人，幫達人上星圖，現在野生達人也能上星圖了，那機構有啥用」「一波退機構風潮要來了」「這不是坑機構嗎」......
某抖音認證MCN機構的相關負責人AA告訴場妹，他們機構的不少達人從昨天開始就陸續找他們溝通。這其中的達人包括簽約的以及其他機構掛靠的。
據AA透露，目前抖音的野生達人只要擁有10w以上的粉絲，就可以自己申請入駐星圖，而且官方不做任何抽成。
「之前達人都是通過機構才能上星圖，但我們之前簽達人，都是要和達人抽成的。但是現在官方不抽成，我們抽成，這個就太尷尬了。」AA表示。
但也有MCN機構覺得有一定影響，但是不算特別大。
「就算抖音邀請入駐了，真正去接單的、能接得了單的，又有多少呢？機構怎麼都比達人單打獨鬥強，沒有機構支持，很難有大浪花，達人又不傻。」天津某MCN機構的相關負責人阿亮如此說道。
對於達人而言，MCN機構承擔的不僅只是「對接廣告合作」這個作用，更重要的是內容運營、經紀業務能力等。在這方面，MCN機構有著自身的優勢。
但場妹了解到，MCN機構之所以對此次調整感到不滿，除了有可能造成達人流失之外，更多是覺得抖音過於強勢。
有業內人士就表示：「感覺權利永遠都是掌控在抖音手裡。」要知道，星圖上線之後，政策已經調整了多次。
星圖的三次調整
「之前的政策已經執行了一段時間，通過政策導向入駐星圖的達人數量有限，導致廣告主需求沒有得到有效的滿足，這並非我們設置傾斜政策的初衷......」
對於本次星圖政策的調整，抖音官方告訴MCN機構，主要的原因是之前的政策並沒有招募到多少達人，他們覺得「將市場盤子做大是我們的核心」，因此才推出了更加開放的平台政策，希望讓達人、MCN機構都有更多的接單機會。
場妹了解到，星圖從9月份上線至今，至少經過三次政策調整：
9-10月，達人入駐需通過機構，平台補貼10%，機構與達人的分成比例自定；
11月，達人入駐需通過機構，平台新增達人抽成20%（尚且不明是否有補貼，12月中旬才提供賬單）；
12月，達人自己可以入駐星圖，無須通過機構，平台不抽成、不補貼。
值得關注的是，以上的政策是達人與MCN機構之間的。在12月之前，如果達人選擇直簽平台，達人與平台的分成比例為5:5。
在以上所有的政策中，抖音都會在達人報價的基礎上抽成30%。比如達人報價為1萬，那麼在星圖上的價格則是1.3萬，高出的3000元為開發票、服務商以及抖音運營的費用。
場妹從星圖平台上統計了TOP20的達人報價情況，如下圖所示：
可以發現，星圖上報價最高的達人為黑臉V和papi醬，一則60s以內的視頻價格高達117萬。
星圖上還可以看到達人的接單數，僅從這些頭部達人的情況來看，可謂寥寥無幾。沒接到單的達人佔據了一半，除了代古拉K和貓女林接了4單之外，其他的頭部達人基本是僅有1單。
因此，雖然頭部達人的受眾廣，但報價高、數量有限，確實難以滿足廣告主的需求。
此前，場妹還了解到，廣告主要投放抖音達人廣告，還需要購買硬廣配額。星圖充值配額=基礎限額20萬+硬廣配額（客戶抖音品牌廣告消耗*30%），硬廣配額按季度清零。所謂硬廣配額，實際上就是廣告主在投放廣告時，需要相應地購買流量。
因此，可以認為星圖其實是在變相地賣抖音的硬廣。「你如果要花30萬投放達人廣告，就需要花100萬買硬廣資源。因為抖音靠抽成30%其實沒賺多少錢，硬廣才是主要的。」某機構的相關負責人如此說道。
所以，既然賣硬廣才是目的，那服務好廣告主、盡可能地滿足廣告主需求必然是星圖首要考慮的。降低入駐門檻甚至直接0抽成，對抖音而言，能夠先把星圖平台上達人的盤子先做大，進而服務於平台的行銷生態。
但如此一來，MCN機構並沒有得到什麼好處，相反還要面臨達人流失的風險，自然不太樂意。
抖音與MCN的博弈
對於此次抖音星圖政策的調整，還有機構調侃道：「現在尷尬的地方就在於有些機構還沒有資格進星圖，但達人自己已經接到星圖入駐通知了。」
據星圖上的公開資料顯示，目前星圖的認證MCN機構共有45家，要成為認證MCN的門檻並不低。然而，如今達人只要粉絲超過10萬就可以入駐星圖，難度顯然比機構入駐低得多。
按這個邏輯來看，抖音對於達人的眷顧似乎遠遠多於MCN機構，而且似乎大有繞過MCN機構、直接簽約和管理達人的意味。
「在抖音眼裡，機構與達人好像沒有啥區別，他們更看重的是賬號的潛力和優質性。他們覺得什麼樣的賬號在會火，有時候會先機構一步，去與達人溝通簽約。」一位抖音達人如此說道。
最近，也有抖音達人收到了抖音官方的消息「恭喜你被選為優質賬號」，該消息直接貼上了抖音官方運營的微信號，官方表示達人可以免費獲得各類未開放權益，官方運營針對性指導，更有機會參與各種大型商業活動。
實際上，抖音在直簽達人還是與MCN機構合作的道路上，已經做過多次抉擇。
6月，某MCN機構的相關負責人在朋友圈怒斥今日頭條是他見過的「最野最沒有套路的公司」，原因是抖音不允許20萬粉絲以上的達人簽約機構，只能簽約官方獨家經紀約，並表示如果不簽獨家經紀約，將無法繼續漲粉。
雖然抖音官方很快否認了這一說法，但抖音限制MCN機構簽約平台的達人，已是行業共識，抖音與MCN的矛盾已經浮出水面。
後來，抖音開始積極推進與MCN機構的合作，甚至將平台的達人下放給機構簽約。當時，某MCN機構的負責人就表示，抖音官方並沒有能力運營好達人。「很多簽官方合約的達人都反映，官方在策劃內容上幫不上忙。」
但為何現在，抖音又繞回了原點，希望直簽達人？
「自己管達人，能想到的好處就是直接牢牢控制住達人，實際上達人沒有那麼好管的。」某短視頻達人認為，抖音根本沒有足夠的人手和系統機制去管理這些野生達人，請管理經驗豐富的MCN機構管理達人，官方管理MCN，這樣的操作才是高效省力、對大家都有利的，畢竟野生達人的不可控因素太多了。
場妹認為，如果當時抖音想要直接簽約和管理達人是為了避免達人流失，那麼如今讓達人繞過MCN機構入駐星圖，則是用降低門檻、增加收入的方式，增強他們在抖音的盈利信心。
當然，最終目的自然是讓達人為平台賺到錢。
不過，場妹認為，對於MCN機構自己孵化、深度合作的達人，抖音恐怕還是很難搶走。因此，抖音想要做的是為了將那些遊離在外、與機構的關係僅是掛靠合作的達人收歸麾下。
然而，這也在要求MCN機構需要具備更強的能力，需要在為達人提供管道之外，考慮如何為達人的成長、變現進行深度賦能。
行業的發展必然也在對MCN機構提出更高的要求。平台和MCN機構之間，圍繞著達人產生的矛盾也不會停止。
當然，如何權衡好各方利益，促進平台生態的良性發展，這是抖音等短視頻平台們在接下來的發展中需要解決的問題。
