互聯網是現代社會最具顛覆性的引擎，從購物到交往，它改變了我們的一切。
從購物到交往的方式。
隨著社會化平台的運用逐步增多，growth hacking也開始蔓延，初創企業開始改變對行銷和成長的思考方式。
強調數據、產品，力求「精益」的growth hacker正在對行銷的基本假設發起挑戰。
Referly的聯合創始人Danielle Morrill認為，一度為少數人專屬地帶的在線行銷現在已經變成一種賭注，最好的growth hacker對我們所熟知的行銷提出質疑。
指標、可伸縮性、精益、疊代，這些術語一般出自產品團隊之口。
而對於growth hacking來說，最好的行銷人員往往既是產品大師，又是軟件工程師。
互聯網是現代社會最具顛覆性的引擎，從購物到交往，它改變了我們的一切。
隨著社會化平台的運用逐步增多，growth hacking行銷也開始蔓延，初創企業開始改變對行銷和成長的思考方式。
強調數據、產品，力求「精益」的growth hacker正在對行銷的基本假設發起挑戰。
Referly的聯合創始人Danielle Morrill認為，一度為少數人專屬地帶的在線行銷現在已經變成一種賭注，最好的growth hacker對我們所熟知的行銷提出質疑。
指標、可伸縮性、精益、迭代，這些術語一般出自產品團隊之口。
而對於growth hacking來說，最好的行銷人員往往既是產品大師，又是軟件工程師。
Growth hacker對行銷的顛覆有五種方式：重塑行銷開支、把病毒式傳播構建為核心戰略、開發新管道、突破傳統行銷的限制、基於產品的行銷策略。
成長第一，預算第二
Growth hacking的學習和實現往往憑藉的是對成長的激情，出於需要通常不對行銷預算設置上限。
傳統行銷把預算花在預先設定的管道上，growth hacker對管道卻沒有預設想法，對為了成長進行的行銷開支的必要性也很開放。試驗、發現、創新是growth hacker行銷策略的核心。
為什麼會這樣？因為預算會令人發瘋，迫使他們按照傳統方式思考，妨礙了創新。
一旦行銷人員有了預算，他們就會忍不住想要花掉，否則的話以後就沒有了。
而growth hacker不會這樣，他們的注意力放在套利上面。
Growth hacker會尋找潛能最大的管道，但管道是免費還是付費的並非其選擇的標準。
Growth hacker的任務是降低獲取成本。
作為初創企業，你玩的就是套利遊戲—用戶的獲取成本相對於其客戶生命週期價值（LTV）的套利遊戲。
付費管道的利用取決於產品和市場，並非所有的管道都是對等的。
有些產品本身就能找到成長的特定管道。
如果從單個用戶身上就能賺很多錢，那麼你可以利用付費獲取管道。
如果分享是產品的核心，那麼病毒式傳播可能管用，總之，你需要有針對性地進行優化。
開支不是要關注的重點。
利用好各種管道並不重要。
只有免費用戶並不總是公司的理想目標，最高回報才至關重要。
Qualaroo的創始人Sean Ellis說，「Growth hacker並不總是反對靠錢去推動業績成長—只是堅持要實現套利的最大化而非按照固定預算來開支。」
病毒式傳播力
「病毒式傳播」對於傳統行銷人員來說是不可預測的，但growth hacker一天都離不開它。
Michael Birch說：「病毒式行銷是growth hacking的核心。」對於病毒傳播，成長黑客採取的是一種非常審慎、循序漸進的做法，這種做法被設計進了產品之中。
Everlane 的聯合創始人Jesse Farmer 說：「Growth hacking通常與病毒式客戶獲取聯繫緊密，因為最好的成長黑客能夠『策劃』病毒式成長。」對已經優化的領域採取試驗的態度可打造出一個審慎的、可重複的獲取管道。
就好像軟件工程師按照邏輯流程開發技術一樣。
成長黑客的流程是經過深思熟慮的，是目的明確的。
傳統的行銷技能在病毒式傳播方面是沒有辦法具備這種工程視角的。
脫穎而出
Growth hacking與傳統行銷的不同之處在於，前者積極追求新管道的同時也在重新構想已有管道。
Danielle Morrill說：「一般管道再也不夠了，它們變成了一種日用品。
Growth hacking則不斷地進行新的試驗來發現新的分發管道。
對線上領域，傳統行銷者運用的是一組線下領域的既定戰術。」
成長黑客則去尋找令自己脫穎而出的壓倒性優勢。
他們不斷研究和嘗試管道，尋找推進指標的新辦法。
成長黑客相信，高速成長來自於不常見、未被充分利用的管道。
靠預設管道通常無法帶來驚人成長。
突破極限
為瞭解封疆拓土之渴，成長黑客願意去接近SPAM領域。
Growth hacking有時候會進入行銷的「灰色地帶」。
社交網絡的崛起為其提供了一大片用戶群麥田，成長黑客通過API的運用可以創造性地大面積收割。
為了成為高產的收穫者，成長黑客會最大限度地優化策略，棄規則於不顧。
Clarity 的創始人Dan Martell 說：
「服務條款對於大多數成長黑客來說都是次要的。
成長才是中心，而非規則的把握。
但是，growth hack也不是每一次都能把握好分寸的。
優化過度會誤導用戶體驗而導致事與願違。網絡欺詐跟容易使用之間往往只有一線之隔。」
自頂向下
行銷習慣上被視為公司的推廣力量，跟研發和產品部門不同。
成長黑客足額把產品視為成長的首要管道。
身為成長黑客的Tagged聯合創始人Greg Tseng說：
「傳統上行銷專注於用外部方法去吸引用戶和產品成長。
Growth hacking的辦法更加內部化，通過整合創意和技術能力來在產品內部建立用戶成長機制。」
成長黑客深入到產品當中。
為了成功策劃成長，成長黑客必須對業務有一個自頂向下的全面視角，其本人必須是產品經理和數據驅動行銷人員的綜合體。
Growth hacking的引入重塑了行銷的概念。
行銷變得更加可衡量和可疊代。
數據和技術技能變得越來越重要。
在成長黑客的努力下，行銷正在進行一場精益化的大轉變。
Via：TC
